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在过去,如果客户家里有个设备需要维护,可能会打电话,然后安排一个师傅上门服务。但是客户并不知道负责维修的师傅什么时候会上门,有时甚至会浪费时间白等。而ANY’S的服务,可以让客户从订单发出的那一刻起,就明确知悉上门服务的师傅的身份、服务的具体时间、使用的材料、支付的价格以及支付方式。通过ANY’S的技术和服务,过去低信息化的维修行业实现了在线化,从而可以有效提升需求方的效率和降低成本。谈到ANY’S经历的发展阶段,陆海空将其划分为两个部分,从维修公司到维护平台。在第一个阶段,ANY’S将自己定义为一家维修公司在经营。在成为中国最大的维修公司之后,ANY’S逐步转入第二个阶段,慢慢地成为一个维护平台和支持平台。“从2014年到2016年,ANY’S基本上都在做农民工的信息化管理方面的事情。到2016年年中,我们看到整个市场上面好像已经没有跟我们一样的玩法了。而且我们对于效率的管理已经到达一定的程度,我们认为到了应该帮助这个行业做些事情的时候了。”在此之后,ANY’S开始转型成平台,对接更多的传统的痛苦的维修公司,帮助他们管理团队,实时掌握服务人员的状态和效率,提供配件甚至是资金的支持。面对痛苦,相信“相信”的力量“所以我那个时候就会有种很强烈的感觉。我觉得我这个事情可能有一天能做成,因为很痛苦的时候它都会有奇迹产生。”陆海空说。现金流问题是困扰企业,特别是初创时期发展的“常客”。陆海空分享了关于ANY’S在发展过程中关于“钱”的故事。第一个故事与发工资有关。ANY’S在每月7号发工资,然而有一次,在6号下午的3点钟,ANY’S的公司账目上只剩了2万块。陆海空想了想所有可以收回来的款项,却好像都没有着落。而当他已经做好了要跟员工商量拖两天发工资的打算,心情陷入沮丧,抱着试一试的心态打开公司的银行账户时,却惊讶地发现账上多了30多万。后来得知是客户打错了款,然而这一失误,却让陆海空解了燃眉之急。“那个时候我的感觉就是奇迹,天亮了。我现在都很少有那种快乐和幸福感。在这样的一个情况之下,突然发现一个完全不可能的事情它产生了。所以说我们门口挂了一句话,相信相信的力量。”第二个故事与融资有关。拿到第一张来自投资人的银行付款凭证的照片,陆海空看了很久,“那个时候的感觉就是从一个很痛苦的环境,终于有现金流支持来做我们未来的事业了。”从业务本质上来说,维修仍是一个传统行业。因此在发展期当中,从2014年被投资第1轮一直到2019年的年初,ANY’S同样经历了痛苦与挣扎。业务的成长带来了更大的投入,但是市场大行情并不理解ANY’S所处的行业。“当时的市场更在乎是风口有多大,而不是像现在这样更多关注真真实实去落地做事情的团队。ANY’S是做B2B的,它整个的过程是很挣扎的,你要去通过运营管理,内控管理做出模式,慢慢的减少亏损等等一系列的事情。你也不晓得下一轮的子弹什么时候会来。因为随着你的资产规模量增大,你会发现你之前的子弹也不太够打。到某一天它会有一些现金流的危机,但是在过程当中又可能没有找到这些危机的解决方式。”经历了前两个阶段的痛苦和挣扎之后,ANY’S连续做了两轮融资,进来很多资源性的战略投资人。“到目前这个阶段我们觉得,我们整个的做法,所有的方式越来越接近我们未来想要做的这条路上面。包括内控、系统,所有东西都在很高速的发展。”核心玩法,世界上从没有改变过“我们如果今天还是在去做一个维修公司,那么我们觉得我们没有能力去变成中国有机会去制定这个行业规则的一个公司。”在谈到创办ANY’S的初衷时,陆海空如是说。过去做客户做甲方的经历让陆海空感受到了维护体系的痛苦,同时也让他明白了一点,“核心玩法世界上从没有改变过,只是表现形式随着技术的不一样变得不同了。”在陆海空看来,商业的可控的售后服务的体系是做生意的刚需,它跟实体经济有直接的联系,天花板很大。ANY’S将自身定义为通过互联网技术将更强的信息化切入到传统行业的专业化改造当中的支持平台。陆海空认为,从广义上来说,ANY’S没有竞争对手,有的都是合作伙伴。在国内,这一细分领域的市场规模在在2000亿左右,并不是一个巨大的万亿流量的市场。“它里面没有巨头,所以在这个行业当中的前20,大家想的都是怎么活下去,然后活到明天,有可能活不到后天。我们愿意跟他们所有人合作,用我们的知识、资源和能力,和大家一起来提升行业的效率,然后让所有人以更低的成本来提升利润空间。”陆海空表示,“这个行业当中,ANY’S是存在机会的,但这个机会更多的还是要合作,而不是竞争,通过我们的这些技术来帮助这些还停留在工单流的企业,来迅速帮他们赋能,提高他们的运营能力,这才是很重要的一件事。”(责编:严远、韩庆)。

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钮女士

发布时间:2008/19 12:05
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